Clase ejecutiva gratuita en vivo

Cómo construir una operación comercial B2B que puedas medir, dirigir y defender

Conoce la arquitectura de un Sales Performance Management AI-Driven y descubre cómo conectar personas, pipeline, forecast, liderazgo, indicadores predictivos e inteligencia artificial dentro de un mismo sistema de dirección comercial.

22 de septiembre de 2026 7:00 p. m., hora de CDMX En vivo por YouTube

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Tu operación comercial no necesita más piezas sueltas. Necesita coherencia.

Una empresa puede tener vendedores, CRM, reuniones, indicadores y herramientas de inteligencia artificial, pero seguir tomando decisiones con información incompleta, criterios distintos y poca visibilidad sobre lo que realmente ocurrirá.

El problema no siempre es la falta de actividad. Muchas veces, el problema es que cada elemento de la operación funciona por separado.

El pipeline registra oportunidades, pero no ayuda a priorizar.
El forecast presenta una cifra, pero no explica qué tan probable es alcanzarla.
Las reuniones revisan avances, pero no siempre producen decisiones.
El equipo ejecuta tareas, pero no necesariamente bajo criterios compartidos.
La tecnología genera más información, pero no siempre mayor claridad.

En esta clase aprenderás a observar la operación como un sistema completo y a identificar qué necesitas ordenar para dirigirla con mayor control.

Al finalizar la clase tendrás criterios para:

Medir

Identificar qué información necesitas para conocer el estado real de la operación y su predicción, más allá de revisar actividades o resultados finales.

Dirigir

Convertir la información comercial en prioridades, conversaciones y decisiones claras para el equipo.

Defender

Sustentar un forecast, una estrategia o una decisión frente a dirección con evidencia y criterios comerciales, no solamente con intuición.

Arquitectura del sistema

Una arquitectura para dirigir la operación como un sistema

Durante la clase conocerás la arquitectura de un Sales Performance Management AI-Driven: una forma de conectar los elementos que intervienen en el desempeño comercial para que dejen de funcionar como piezas aisladas.

Personas

Responsabilidades, capacidades y criterios de ejecución.
Pipeline

Visibilidad y priorización de oportunidades.
Forecast

Proyecciones respaldadas por información y evidencia.
Liderazgo

Conversaciones, decisiones y seguimiento.
Indicadores

Señales que permiten anticipar y corregir.
Inteligencia artificial

Análisis y automatización aplicados a una operación con dirección.

No se trata de incorporar más herramientas, sino de comprender cómo deben relacionarse para producir información útil y predictiva, decisiones conscientes y resultados comerciales defendibles.

Lo que trabajaremos durante la sesión

Consistencia y control en diagnóstico de la operación comercial

Cómo reconocer el nivel de madurez de tu proceso e identificar los puntos donde se pierde visibilidad, consistencia o control.
Pipeline con criterio de dirección

Cómo pasar de registrar oportunidades a utilizar el pipeline para priorizar, anticipar riesgos y orientar al equipo.
Forecast defendible

Qué elementos necesita una proyección para convertirse en una herramienta de decisión y no solamente en una cifra que cambia cada semana.
Ritmo de gestión comercial

Cómo conectar responsabilidades, indicadores y conversaciones para que las reuniones produzcan decisiones y seguimiento.
Inteligencia artificial aplicada con intención

Dónde la inteligencia artificial puede mejorar el análisis y la toma de decisiones, y dónde solamente agrega velocidad a un proceso que todavía no está claro.

Esta clase es para ti si:

Ya lideras un equipo comercial y necesitas profesionalizar la forma en que operan.
Acabas de asumir una gerencia y debes demostrar resultados en tus primeros meses.
Respondes por pipeline, forecast, cuota o desempeño del equipo.
Quieres tomar decisiones comerciales con mayor claridad y evidencia.
Buscas aplicar inteligencia artificial a retos reales de dirección comercial.

Probablemente no es para ti si:

Buscas una clase básica sobre técnicas de cierre o prospección.
Tu único objetivo es conocer herramientas de inteligencia artificial.
Todavía no tienes responsabilidad sobre un equipo, una meta comercial o un proyecto de liderazgo.

Experiencia de implementación, no solamente teoría

Salesbumm trabaja directamente con líderes y equipos que necesitan estructurar, medir y mejorar operaciones comerciales reales.

Esa experiencia permite abordar la dirección comercial desde lo que ocurre en la implementación: decisiones, responsabilidades, adopción, indicadores, conversaciones difíciles y resultados que deben sostenerse frente al negocio.

Organizaciones con las que Salesbumm ha trabajado en proyectos de dirección y operación comercial.

Conoce a quienes impartirán la clase

Omar Monroy

CEO & Co-Founder de Salesbumm

Ejecutivo senior global con más de 30 años de experiencia en ventas dentro de empresas Fortune 500 de tecnología.

Durante más de 22 años ha dirigido y gestionado compañías como CEO y Director de ventas en diferentes geografías de Latinoamérica. Se ha consolidado como especialista en ventas consultivas, transformación digital y liderazgo transformacional.

Es autor de los libros Héroes desechables y Pintor de hoja de oro.

Gabriela Izurieta

Managing Director & Co-Founder de Salesbumm

Cuenta con más de 10 años de experiencia en ventas B2B dentro de empresas de tecnología, marketing digital y consultoría en México y Ecuador.

Se ha desempeñado como gerente de ventas y vendedora consultiva, trabajando directamente con los retos de construir relaciones comerciales, dirigir procesos y generar resultados en diferentes contextos empresariales.

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